Ми
Мишель
На обучение в школу Екатерины Мирошниченко по ногтевому дизайну я пришла, начитавшись многочисленных отзывов в интернете. Несмотря на огромную популярность, я раньше не знала о ней, только уже озадачившись вопросом учебы, выбрала именно эту организацию. Для новичка – лучшая школа, индивидуальный подход, а про само обучение можно писать бесконечно. С одной стороны для изучения представляют актуальные тренды, но в авторском понимании основателя школы, они отличаются от того, что есть среди примеров других мастеров. После того как прошла обучение, начала тренироваться на подружках и постепенно завоевала доверие клиентов. Сейчас я успешный мастер ногтевого дизайна с достаточно обширной клиентской базой, в основном клиенты также приходят ко мне по отзывам, что вдвойне приятно. Спасибо школе Екатерины Мирошниченко огромное! Благодаря ей я нашла себя и сейчас занимаюсь любимым делом, которое к тому же приносит отличный доход.
Да
Даяна
Закончила обучение в школе не так давно, в целом организация учебного процесса и преподаваемые мастер-классы очень впечатляют. Каждый раз это что-то уникальное, эксклюзивное! Несмотря на то, что я уже не первый год работаю мастером по дизайну ногтей, но периодически прихожу в школу за новыми идеями и не перестаю удивляться бесконечности творческого потенциала в ногтевом сервисе. Кстати, в разработке каждой технике непосредственно участвует основательница школы – Екатерина Мирошниченко. Она не просто девушка с деньгами, которая создала школу и качественно подобрала персонал. Екатерина имеет несколько наград и титулов, которые лично завоевала в конкурсах мирового масштаба, поэтому за вдохновением я всегда прихожу на ее курсы. Здесь не просто дают уроки, а учат самому создавать уникальные техники.
Ан
Анна
Школа ногтевого дизайна Екатерины Мирошниченко – это непросто хорошее учебное заведение, но и еще достаточно раскрученный бренд. Марку «E.Mi» знают даже за границей поэтому, конечно, и оплата за такие знания указана соответствующая, не каждый может себе позволить, но мастера из этой школы выпускаются высшего уровня. К примеру, моя подруга после обучения выиграла региональный конкурс, готовится к участию в федеральном конкурсе. Я пока в процессе обучения, все нравится, кроме стоимости.
Ви
Виктория
Не первый год занимаюсь нейл-артом, однако я мастер самоучка и работаю на дому, начинала с подружек, потом постепенно прибавились коллеги с работы, так и пошло дело. Со временем решила открыть небольшую ногтевую студию, однако для этого нужен другой уровень квалификации. Давно присматривалась к курсам по ногтевому дизайну, остановила свой выбор на школе Екатерины Мирошниченко. Очень круто, по-другому и не скажешь — узнала много нового. Сейчас работаю сама и две ученицы из этой школы.
Екатерина Мирошниченко - нейл-кутюрье, основатель ногтевого бренда E.mi
Идеальная женщина в ваших глазах - кто она?
Воспитанная в традициях русской культуры досоветского времени. У нас сейчас мало сохранилось семей, которые придерживаются традиционного воспитания женщины. Для меня идеальная женщина та, которая посвящает себя, в первую очередь, семье, детям и мужу. Главная ее цель - реализоваться как мать и жена.
Чего хотят женщины: от себя и от других?
Внимания и любви, как можно больше любви. Понимания. Любить всех и чтоб тебя любили.
Екатерина Мирошниченко. Фото: Инна Каблукова. Съемка проведена в бутике Tous, ТРК «Горизонт». На Екатерине: серьги, 13 400 руб., кольца на левой руке, 10 600 руб. и 12 400 руб., кольца на правой руке, 11 950 руб. и 10 600 руб., браслеты, 6 300 руб. и 11 400 руб., часы, 13 950 руб., сумка Alfa, 9 300 руб., все – Tous
Что настоящая женщина должна сделать для своего мужчины?
Создать ему уют, дать любовь, взаимопонимание и максимум личного пространства. У мужчины должно быть свое личное пространство, куда вход для женщины воспрещен. Мужчины, кажется, до старости остаются детьми, у них увлечения идут с детства. Нам в семейных отношениях это может мешать, женщины зачастую с ревностью к этому относятся. Но надо оставить за мужем право на личное пространство. Не ревновать, не думать о том, что он много работает, еще при этом много отдыхает, ездит на рыбалки, страйки, ходит в спортзал и все остальное. Этого не хватает часто, и семьи распадаются из-за того, что женщины требуют для себя очень много внимания, все 24 часа в сутки. К сожалению, это априори невозможно.
Головокружительная карьера или семейный очаг - что ваше?
Я – законченный трудоголик, который говорит о семейных ценностях (смеется – Ред .). Нет, конечно, семья - самое главное. Бизнес бизнесом, но в какой-то момент надо тормозить. Понимать, зачем мы рожаем детей, зачем вообще мы создаем семью. Бизнесом должны заниматься мужчины. Для женщины это может быть форма творчества, но не средство зарабатывания денег. О деньгах мужчина пусть думает.
Какие события последнего года сделали вас счастливее?
Успехи моих детей. У меня их трое, у всех разница 3,5-4 года. Я смотрю на младшего сына, и я счастлива только от того, что я решилась на этого третьего ребенка. Со старшим, ему двенадцать, так не было, я уже забыла, как он рос. Дочку еще помню, а теперь я просто наслаждаюсь, наблюдая, как растет мой младший, все запоминаю. И когда начинаешь сравнивать это с успехами в бизнесе, понимаешь, что это несравнимо.
Что еще предстоит сделать на пути к совершенству?
Моя мечта – чтобы у меня появилась терпимость к окружающим, к недостаткам людей, потому что у меня этого нет, к сожалению. А так как вокруг меня каждый день много новых разных людей, мне надо стремиться к этому.
Блиц-интервью
Если туфли , то простые лаковые лодочки, бежевые или черные, лучше всего Casadei
Если украшения , то бриллиант в 2-3 карата
Если кино , то «Дневник памяти», всегда рыдаю, когда смотрю его
Если спорт, то лыжи
Если автомобиль , то Volkswagen «Жук»
Если бренд, то Louis Vuitton
Если парфюм , то Nina Ricci
Если муж , то море любви
Если отпуск , то Мальдивы
Must h ave от Екатерины Мирошниченко
Екатерина Мирошниченко - известное имя не только в профессиональных кругах ногтевого бизнеса, но и за его пределами. Это тот случай, когда в профессию пришел художник, причем имеющий профессиональное педагогическое образование.
Художник и учитель
Часто бывает так, что мастер не может научить, объяснить, как и что он делает. А многие скрывают свои секреты, наработки для себя. Стараются, таким образом, повысить собственную уникальность, значимость, а с ними и стоимость собственных услуг на рынке нейл-арта. Именно поэтому не каждая школа может научить новичка профессии.
Екатерина Мирошниченко - призер в международных соревнованиях по профессиональному мастерству. Если перевести на спорт, получится, что она олимпийская чемпионка в своем деле. Высокий уровень мастера часто очень ценится, когда тот становится тренером. С созданием собственной Школы ногтевого дизайна и линии продукции марки Е.Мі эта хрупкая девушка стала раскрывать тайны художников всех направлений.
Екатерина Мирошниченко. Фото работ
Любая работа мастера становится шедевром. Особенно красивы дизайны на длинных ногтях.
Драгоценные камни вместе с техникой "жидкое литье" смотрятся великолепно. Эта технология запатентована автором и теперь применяется в других школах.
Техника литья изумительно сочетается с патиной, придавая работе исторический флер.
На ногтях небольшой длины можно создать множество дизайнов. Один курс в Школе так и называется.
Продукция Е.Мі
Для реализации творческих планов требуется иногда совсем новый материал, какой еще не выпускается компаниями-гигантами. Тогда Екатерина Мирошниченко создает свой бренд Е.Мі и идет в авангарде индустрии нейл-арта.
С развитием дизайна ногтей остро встал вопрос скорости полимеризации гель-лаков в промежуточной стадии дизайна. Екатерине, технологу собственной фирмы, удалось создать уникальные гель-краски, быстро полимеризующиеся и обладающие широким спектром оттенков. Качество продукции Е.Мі удовлетворяет не только самого взыскательного мастера нейл-арта, им довольна даже судья международной категории Екатерина Мирошниченко.
Школа ногтевого дизайна
Эта школьная студия похожа на закрытую школу для Барби, где все розовое в крапинку, где формируется художественный вкус. Девочки надевают розовые фартучки, их учитель - тоже, и начинают творить. Оказывается, на ногтях можно выполнить множество текстур: змеиная кожа, капли росы, малахит, мрамор, патина, кракелюр.
Оказывается, у пятен леопарда есть формула. У зебры полоски вовсе и не одинаковые, в их чередовании тоже есть закономерность. Шерсть можно передать по-разному. Ногти одеваются в бархат, сатин, шелк. Переливаются от одной краски до другой через промежуточную третью - техника омбре.
А сколько цветочных мотивов! Если бы в эту школу пришли все женщины планеты, то у каждой оказался бы уникальный цветочный маникюр.
Качество работ новичков мало чем отличается от образцов, которые выполнила Екатерина Мирошниченко. Школа ногтевого дизайна готовит настоящих профи, которые везде узнают друг друга по фирменному цветочку, придуманному гуру в начале карьеры.
Школа дает быстрый старт в профессии, запас идей, умение принимать верное дизайнерское решение. Формирует собственный фирменный стиль, прививает высокохудожественный вкус. Посетители салона, где работает выпускница Школы ногтевого дизайна, никогда не уйдут оттуда без изящных стильных ноготков.
Технология «жидкие камни»
Екатерина Мирошниченко, фото работ (жидкие камни, бархатный песок, змеиная кожа) которой говорят о ней как о настоящем художнике, не делает секрета из своего мастерства. Технологии эти запатентованы мастером и применяются сейчас и в другом исполнении, не только на продукции Е.Мі.
Технология еще называется «ювелирка на ногтях» и заключается в следующем: на ногте рисуют оправу для драгоценного камня, например малахита. Затем в каплю полимера «жидкие камни» помещают несколько оттенков гель-краски и выкладывают в оправу. После покрытия топом можно добавить гель «жидкие камни» сверху на искусственный камушек.
В этой технике работают два материала фирмы Е.Мі: полимер и гель «жидкие камни». Полимер позволяет смешивать оттенки гель-красок и создавать удивительно красивые переходы, как будто отполированной бирюзы, малахита, мрамора - непрозрачных цветных поделочных камней. Вещество почти мгновенно полимеризуется, не растекается, чем и отличается от любых гелей из систем конструирования ногтей.
Гель «жидкие камни» очень твердый, им придают жесткость полимерным камням. Его хорошо наносить на отпечатанную фольгу для создания бриллиантов, рубинов, изумрудов и других прозрачных камней.
Для изготовления драгоценных и поделочных камней существует столько технологий, что по каждому камню в отдельности есть своя инструкция.
Обзор новинок Е.Мі
Екатерина Мирошниченко не стоит на месте, ежегодно участвуя в международной выставке "Интершарм", славящейся открытием новых продуктов.
Для создания драгоценных камней на ногтях у фирмы Е.Мі есть гель в тюбике, которым очень удобно пользоваться.
Для барельефной лепки - разнообразие цветных густых гелей. И еще есть трафарет для барельефа. Его советовали купить на последнем "Интершарме".
К сожалению, эта статья не вместила всех успехов признанного гуру ногтевой эстетики. Несмотря на сильную занятость, Екатерина Мирошниченко - счастливая жена и мама. Двери ее розовой школы всегда открыты. Во многих городах есть ее филиалы. Остается лишь сожалеть, что не каждая пообщается лично во время учебы с прекрасной учительницей и талантливым художником.
Семья Мирошниченко - не новички в индустрии красоты. Любовь Мирошниченко, мать Екатерины и Веры, с 1997 года руководит своим салоном красоты в Армавире, а Николай Мирошниченко занимается продажей оборудования для салонов красоты.
В начале нулевых Николай Мирошниченко решил открыть ногтевую студию в Ростове, чтобы у дочерей, уехавших туда учиться, был стабильный заработок. В ноябре 2002 года Вера зарегистрировала ИП, а её отец снял 40-метровое помещение и нанял двух мастеров. Он сразу решил, что при салоне надо открыть школу и магазин профессиональных материалов. «Идею Николай Иванович подсмотрел у своего знакомого, которому в Краснодаре принадлежал похожий бизнес, - говорит Вера. - Первого преподавателя мы отправили учиться в Краснодар к этому знакомому, чтобы перенять бизнес-модель». Отучившийся специалист неожиданно настоял на том, чтобы читать в школе исключительно теоретическую часть, без практики. Тогда Вере пришлось самой отправиться в Краснодар на курсы.
В декабре 2002 года «Центр ногтевой моды» - так тогда называлась компания семьи Мирошниченко - начал работать. Салон находился в спальном районе Ростова-на-Дону, в Халтуринском переулке. Проходимость была низкая, и первые мастера проработали не больше трёх месяцев. Хотя у салона было всего два посетителя в неделю, их всё равно надо было обслуживать. Вера начала прогуливать занятия и села за маникюрный стол. Количество клиентов постепенно росло, постоянные посетительницы начали приводить с собой подруг - и Вера решила привлечь к работе младшую сестру: «Катя в это время училась в педагогическом институте по специальности "декоративно-прикладное искусство". Мы иногда звали её нарисовать нам или нашим клиентам что-нибудь интересное, но постоянно она не работала. Когда количество клиентов выросло настолько, что я не справлялась сама, попросила Катю научиться наращивать ногти и сесть со мной за соседний стол».
Со следующего года сёстры Мирошниченко начали участвовать в российских индустриальных выставках, где рассказывали о школе и услугах. В первые же год их небольшой стенд приметили мастера из Ставрополя и попросили Екатерину провести мастер-класс у себя в городе.
Первые ученики
В 2002 году курсы маникюра и педикюра в Ростове предлагали два варианта обучения: либо неделю, либо три месяца. «Центр ногтевого дизайна» выбрал золотую середину - программа была рассчитана на месяц. Причём по будням шли занятия по моделированию, а по выходным - по нейл-дизайну. «В итоге выходили специалисты широкого профиля. Курсы по дизайну в России тогда в большинстве своём были примитивными - рисовали палочками и иголочками. Катя как художник рисовала кисточками, и у нас в школе всё было на уровень выше», - продолжает Вера.
Первую группу Мирошниченко набрала в первый же месяц работы - в ней было всего три ученика. На следующем курсе учеников было уже пятеро, а потом - семеро. Школа начала постепенно обрастать учениками из ближайших регионов. Некоторые мастера приезжали даже из Тюмени и Владивостока. Сегодня занятия в ростовской школе идут каждый день, включая выходные, в каждой группе - десять человек. Курс по моделированию ногтей в 2003 году стоил около 6000 рублей. Сейчас аналогичная программа обойдётся в 18 000 рублей, а классический маникюр - в 13 000.
По данным Российской парфюмерно-косметической ассоциации, сегодня в России работает около десяти крупных маникюрных школ, среди которых «Оле Хаус » (учебный центр CND), Alex Beauty Concept , CNI («Центр ногтевой индустрии»), E.Mi, «Виктори » и огромное количество небольших учебных центров. В последнее время популярность набирают онлайн-школы.
Развитие франшизы
В 2007 году Екатерина Мирошниченко написала и выпустила своё первое пособие по ногтевому дизайну «Дизайн ногтей. Художественная роспись. Базовый курс», а следом - ещё несколько книг. Для учебной литературы придумали бренд «Авторская школа дизайна Екатерины Мирошниченко».
Благодаря книгам у сестёр появились первые франчайзи. «Мастера из Пятигорска и Иркутска прочитали мои книги и спросили, как получить разрешение на открытие нашей школы в своих городах. Брендирования школ у нас не было, поэтому мы не продавали франшизы, а обучали инструкторов и давали им право преподавать по нашей программе», - вспоминает Екатерина. Обучение и право считаться официальным инструктором компании в 2008 году стоили 30 000 рублей.
Через год после выхода первой книги Екатерина отправилась на международный конкурс в Италию, где познакомилась с местной россиянкой. Она попросила Екатерину провести курс для итальянских специалистов. Вскоре после этого о лекциях её начали просить русские из Германии и других европейских стран.
Популярность бренда за границей росла. Первые школы появились в Германии и на Кипре. «Российские школы самые сильные по ногтевому сервису. В Европе и США наращивать ногти не умеют. А русскоговорящим девочкам там хочется красивые ногти, хочется нести красоту в массы», - уверена Вера. Екатерина с ней согласна: «Менталитет русской женщины в корне отличается от менталитета европейской. Наша женщина в магазин ненакрашенной не выйдет».
Постепенно проектом ростовских маникюрш начали проникаться и иностранки. С 2011 года на курсы регулярно приезжают специалисты по маникюру из разных стран: кто-то учился на английском, кто-то берёт с собой переводчика. «Продвигать нас у себя на родине хотят те, кто увидел, что мы делаем, и влюбился в E.Mi, в наши техники, они фанаты», - говорит Екатерина. Одна из таких фанатов - Марлиз Калликёр из Швейцарии. Два года назад она познакомилась с Екатериной на выставке в Мюнхене, после чего открыла школу E.Mi у себя на родине. «У Екатерины очень качественные материалы и интересные идеи. После запуска E.Mi доход моей компании значительно увеличился - у этой школы в Швейцарии много клиентов», - признаётся Калликёр. Также школы E.Mi, принадлежащие нерусскоговорящим мастерам, есть в Израиле, Румынии, Латвии, Литве, Корее и ЮАР.
Мирошниченко стараются поддерживать своих фанатов. Так, в этом году они предоставили льготные условия представителям бренда в Донецке. «Их школу взорвали, но они хотят открыть новую, несмотря на не очень благоприятные условия для развития бизнеса. Мы понимаем, что выполнять наши планы сейчас не главное, а главное - выжить», - рассказывает Вера.
В 2011 году Мирошниченко впервые выпустили свою линию материала для нейл-дизайна. Это резко увеличило количество запросов на открытие школ под брендом E.Mi - в год поступало по 10–20 предложений. «В результате мы переделали договор и наконец запустили франшизу вместо официальных инструкторов», - вспоминает Вера. В зависимости от региона ежегодный платёж за право использовать бренд составляет от 40 000 до 100 000 рублей, ещё 120 000 - 130 000 рублей стоит обучение инструктора. Все школы под брендом Мирошниченко обязуются продавать продукцию E.Mi. «У каждого профессионального продукта есть своя технология, которой надо обучать. Когда ты обучаешь мастеров работать на своём продукте, получаешь себе верного клиента - специалиста, который всегда будет у тебя закупаться», - объясняет принцип такой бизнес-модели член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова.
Запуск производства
К 2010 году общий оборот компании в месяц достигал 4,5 млн рублей. Основные деньги приносил салон - около 2 млн в месяц. Школа - от 500 000 до миллиона в зависимости от сезона. Ещё 1,5 млн рублей в обороте компании Мирошниченко приходилось на продажу профессиональных материалов разных брендов.
О своём производстве сёстры задумались, когда поняли, что в региональных школах не могут гарантировать качество - все мастера пользовались разными продуктами. «Мы сами преподавали на марке друга отца, но не могли навязывать её другим мастерам. А от материала многое зависит, - поясняет Вера. - Мой муж и Катя посетили несколько европейских выставок и в итоге остановились на немецком заводе. Там мы заказали наши первые гель-краски».
Николай Мирошниченко был против этой затеи. Во-первых, он не понимал, как организовать производство, а во-вторых, не хотел ссориться с другом, материалы которого отлично продавались в школе его дочерей. «Он расстроился, конечно, но всё-таки понимал, что у него есть дочь, чей талант можно или зарыть в землю, или развить. Он выбрал второе», - констатирует Вера. В семье Мирошниченко с благоговением относятся к способностям Екатерины: «У Кати всё это само прёт, а мы только бежим за ней и помогаем, организовываем, чтобы её дар был не просто так».
Впервые авторские гель-краски для дизайна ногтей от Мирошниченко были представлены в 2011 году на выставке «Интершарм» в Москве. С тех пор сёстры стараются создавать новые продукты каждый год. «Все выпускали тогда цветные гели, а мы придумали назвать этот материал гелевыми красками и залить его в тюбики. Там мы стали пионерами гелевых красок, - делится маркетинговым ходом Екатерина. - Потом я придумала технологию "бархатный песок" , в которой используется секретный материал, не применявшийся раньше в маникюре. Он даёт эффект песка на ногтях».
Новая стратегия
Когда количество мастеров в салоне превысило 18 человек, а занятия в школе стали проходить каждый день, Мирошниченко приняли решение съехать с арендованной площади и построить собственное четырёхэтажное здание. Место для строительства выбрали рядом с прежним - несмотря на низкую проходимость, салон и школа уже сделали себе имя: ростовские модницы привыкли приезжать по определённому адресу.
«Идёшь, бывает, по продуктовому магазину и случайно слышишь, как две девушки разговаривают: "Ой, какие у вас ногти, вы на Халтуринском делали?" Нас так все называли - "Ногти на Халтуринском"», - вспоминает Вера. Денег в рекламу Мирошниченко не вкладывали, работало сарафанное радио.
Лишь однажды решили провести эксперимент и показали рекламный ролик с разными моделями ногтей на местном канале. Потока клиентов после этого не было, но на следующий день к открытию салона у входа стояла женщина в мехах с горящими глазами: «Всю ночь не спала, встала в семь утра и приехала, чтобы проверить, существует в Ростове такой салон или нет». Восторженная клиентка оставила Вере на чай 1000 рублей, а на следующей неделе привела подруг. «Сначала мы обслуживали только свой райончик. Здесь много элитных домов, где живут люди среднего и чуть выше среднего достатка, - рассуждает Вера. - А после рекламы к нам пришло пятеро новых клиенток, но уже из других районов города, они привели за собой своих подруг».
Несмотря на бурный рост, к началу 2014 года компания всё ещё не была прибыльной. Мирошниченко решили обратиться за помощью в консалтинг. В результате маркетингового исследования выяснилось, что на популярности Екатерины Мирошниченко больше зарабатывают бренды, копировавшие продукты компании и продававшие их дешевле: «Мы развивали рынок, предлагали новые продукты, но продажами активно не занимались. Школы работали как заводы по производству мастеров, которые в итоге работали на чужом материале». У Екатерины Мирошниченко было около 90 000 подписчиков в «Инстаграме» и почти 60 000 на YouTube, а доля компании на рынке составляла не больше 5%.
В E.Mi приняли решение изменить стратегию и сосредоточиться на дистрибуции вместо развития школ и магазинов. Одна из ключевых ошибок заключалась в том, что профессиональную косметику для дизайна ногтей продавали в рознице, когда надо было продвигать бренд в салонах красоты. В начале 2014 года продажами в компании занимались три менеджера, а через полгода их было уже 12. Оборот начал расти. Новую стратегию стали спускать партнёрам в регионы - тех, кто не справлялся с планами по продажам, стали заменять.
В результате количество ростовских салонов, использующих в работе материалы E.Mi, за 2014 год выросло с 200 до 900 (всего в городе работает 1500 салонов). Но это было несложно, настоящий вызов - увеличить продажи в больших городах. «Чтобы попасть во все московские салоны, понадобится штат из 40 человек. У нашего представителя в столице пока около десяти менеджеров занимаются развитием дистрибуции. То же самое касается и других крупных регионов - Новосибирска, Красноярска, Кемерова, Самары, Санкт-Петербурга, Алма-Аты, Киева и Минска. Если взять все регионы, процент присутствия в точках у нас в среднем составляет 10%», - рассуждает Вера Мирошниченко.
В качестве примера компании с успешной бизнес-моделью она приводит CND, чьи лаки Shellac стоят в каждом салоне. По её оценкам, доля этой компании на российском рыке гель-лаков составляет порядка 35%. Китайский недорогой бренд Bluesky держит ещё 20%. На долю E.Mi приходится 10–15% рынка.
Результаты новой стратегии бренда уже видны. Первый квартал 2015 года был убыточным для компании, а второй и третий - с маржинальностью в 7–10%. В последнем квартале года - в 20%.
Однако школа - не приоритет для семьи Мирошниченко. Главная задача для компании на сегодняшний день - выстроить дистрибуцию продукции в России, странах СНГ и Европы. Из 160 сотрудников компании 90 человек работают над развитием бренда материалов для профессионального маникюра E.Mi. План на этот год - продавать свои материалы в 80% салонов России. Один из инструментов достижения цели - старт продаж франшиз салонов красоты E.Mi.