В этом материале:
Бизнес на бижутерии своими руками может быть очень выгодным и прибыльным, тем более, что изготовлением изделий можно заняться дома, а реализовать готовые изделия:
- с помощью социальных сетей;
- через интернет-магазин;
- с помощью досок объявления.
Бижутерия своими руками высоко ценится, потому что есть возможность создать довольно оригинальные и неповторимые изделия.
Как сделать предварительную оценку рентабельности бизнеса
Прежде чем создавать своими руками бизнес на бижутерии, нужно рассчитать рентабельность этой идеи. Изначально следует определиться с тем, чем именно интересен этот вид бизнеса. Изготовление украшений может быть как хобби, так и основным видом заработка.
Перед организацией бизнеса необходимо предварительно тщательно ознакомиться с работами других мастеров, не только начинающих, но уже и достаточно известных. Затем нужно определиться с тем, какие именно типы украшений больше всего понравятся покупателям. Все это поможет обозначить свой собственный стиль и подобрать материалы, с которыми нужно будет работать.
Производство бижутерии считается достаточно трудоемким и ответственным процессом, поэтому нужно научиться изначально изготавливать изделия, и только после этого выработать свой собственный стиль и приступать к работе.
Рассчитывая окончательную стоимость готовых работ, нужно учитывать затраченное время, сложившуюся ситуацию на рынке, уникальность готовых изделий. Следует рассчитать оптимальную стоимость изделий, которые могут оправдать все вложения.
Как выбрать материалы для производства бижутерии
Бижутерия своими руками как бизнес считается довольно выгодным капиталовложением, но самое главное, грамотно подойти к процессу его организации.
Для изготовления украшений из бижутерии потребуются:
- разнообразные бусины;
- проволока;
- бокорезы;
- узкогубцы;
- плоскогубцы.
Бокорезами отрезается требуемая длина проволоки, узкогубцы позволяют сформировать колечки, а плоскогубцы предназначены для того, чтобы можно было вынуть проволоку из наиболее узких мест. Этого минимального набора инструментов вполне достаточно на первоначальном этапе проведения работы.
Для производства бижутерии нужно подготовить самые различные бусины, в частности:
- акриловые;
- из настоящего камня;
- деревянные;
- металлические.
Зачастую применяются стильные пуговицы и различного рода подвески. Изысканная бижутерия, своими руками выполненная из бисера, это очень кропотливая работа, и требует она особой усидчивости.
Для изготовления изделий нужно подобрать цвет и диаметр проволоки в соответствии с оттенком и размером применяемых бусин. В некоторых стилях производства бижутерии могут дополнительно потребоваться всевозможные ткани, полимерная глина и даже детали от часов.
Для продажи изделий ручной работы не лишними будут бирки с указанием стоимости украшения. Кроме этого, наличие бирки поможет придать изделию презентабельный вид.
Где лучше всего приобретать материалы для производства бижутерии
Фурнитуру для производства бижутерии вполне возможно приобрести в магазине по реализации фурнитуры либо же заказать бусины в интернет-магазине. Некоторые материалы изготавливаются вручную. Найти информацию о реализации подобных изделий и приобрести их можно, посетив открытые источники информации.
Множество применяемых материалов, в частности таких, как бусинки, подвески и гвоздики, лучше всего закупать оптом. Преимущества проведения закупки в обыкновенном магазине фурнитуры заключаются в том, что консультант может помочь с подбором наиболее подходящего материала и ответит на все возникающие вопросы, что особенно важно для новичков. Более опытные мастера могут производить закупки специальной фурнитуры самостоятельно.
Преимуществом проведения закупки фурнитуры в специализированном магазине считается экономия свободного времени и наличие широчайшего ассортимента. При покупке фурнитуры оптом вполне возможно значительно сэкономить, так как продукция гораздо дешевле.
Особенность маркетинга и продажи бижутерии
Когда будет начато производство бижутерии, нужно заявить о себе. Наилучшими методами рекламы считаются:
- страницы в социальных сетях;
- визитные карточки;
- собственный блог.
По всем нюансам создания украшений можно писать заметки, которые будут интересны пользователям, что поможет в продвижении бизнеса. Интернет вообще считается самым выгодным способом реализации бижутерии ручного производства. Местом реализации бижутерии могут быть различные группы в социальных сетях, интернет-магазины и другие специализированные сервисы, занимающиеся реализацией подобной продукции.
Можно открыть свою собственную группу по продаже готовых изделий или организовать собственный интернет-магазин. Реализовать готовую бижутерию вполне возможно и через обычные магазины или же практиковать заказы от друзей и знакомых.
Магазины по продаже бижутерии имеют специальное оборудование, что дает возможность покупателю более подробно рассмотреть товар и оценить все его преимущества.
Каждый из способов реализации готовой продукции имеет свои определенные преимущества и недостатки. Нужно изначально изучить особенность реализации подобной продукции и только после этого делать свой выбор.
Заказать бизнес план
Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 ₽ Lady Collection – крупнейшая сеть розничных магазинов бижутерии, аксессуаров и украшений для волос. Компания основана в 1998 году. Сейчас работает более 300 магазинов Lady Collection в 4 странах. Бренд Lady Collection, в первую очередь, нацелен на женскую аудиторию, имеет широкий возрастной и географический охват. Мы являемся лидерами рынка и отлично знаем вкусы и предпочтения девушек… |
|
Инвестиции: Инвестиции 30 000 000 - 35 000 000 ₽ MINISO - быстро развивающийся фаст-фэшн бренд родом из Японии, основанный в 2013 году известным японским дизайнером Джуниа Мияке и китайским предпринимателем И Гоуфу, который всего за 5 лет покорил миллионы сердец по всему миру. Взглянув на магазин MINISO, вам кажется, что всё просто, но за этой лёгкостью скрываются годы кропотливого труда десятков иностранных специалистов. Каждая… |
|
Инвестиции: Инвестиции от 590 000 руб. Компания ЕFF начинала свою деятельность по продаже бижутерии как оптовое предприятие. Успех работы в этом направлении позволил сменить акценты в развитии в сторону перехода к розничной торговле. Торговый знак «EFF» разработан и зарегистрирован в 2010 году. В том же году согласно принятому концепту были открыты первые розничные магазины в Москве. Участие в выставке «Buy brand-2010»… |
|
Инвестиции: Инвестиции 239 000 - 4 580 000 руб. Компания ООО «Новые вендинговые технологии» в вендинг бизнесе 12 лет. В 2013 году мы запустили франчайзинговый проект по построению сети торговых автоматов Мангустин. Нами и нашими партнёрами открыто более 1000 торговых точек Мангустин в 90 городах РФ и стран СНГ. Мы предлагаем высококачественный продукт и готовую отлаженную бизнес модель. Мы занимаемся проектированием, производством и продажей… |
|
Инвестиции: (2 суммы: 750 000 – 1 000 000) Сеть магазинов Envie accessoires начала свою работу в августе 2008 года и уже завоевала уважение нескольких тысяч клиентов! Вашему вниманию предлагается стильная бижутерия и недорогие аксессуары - сумки, клатчи, очки, обувь, зонты, ремни, шали, платки, кошельки. В Envie можно выбрать модный и стильный подарок, не затрачивая при этом большого количества ни времени, ни денег. Коллекции ENVIE очень разнообразны,… |
|
Инвестиции: 2 300 000 - 3 000 000 руб. Компания Glance – российская инновационная компания, российский производитель женской дизайнерской одежды, имеющая собственный Модный дом, включающий дизайн-бюро, лабораторию перспективного конструирования, фотолабораторию, бюро по социальным и fashion-трендам, собственный университет Glance. Компания издает собственный журнал «Glance». АССОРТИМЕНТ GLANCE В коллекции Glance представлены 4 ассортиментные группы: коллекция одежды Glance коллекция аксессуаров и бижутерии Glance Acsessuares … |
|
Инвестиции: 6 000 000 - 8 000 000 руб. Марка Lacoste была зарегистрирована в 1933 году во Франции. История марки начиналась с серийного выпуска белых поло с логотипом в виде крокодила. Впервые в истории текстильного производства логотип стал нашиваться на внешнюю сторону изделия. В 1951 году марка Lacoste нарушила еще одно табу, начав выпуск разноцветных поло. До этого единственным подходящим для корта цветом считался… |
|
Инвестиции: от 250 000 руб. Бренд «Мой Каприз» появился на российском рынке в 2005 году. За время своего существования уже открыты более 150 магазинов и развитие не останавливается ни на минуту. Основная идея бренда делать прекрасных женщин еще красивее и ярче. С помощью хорошей бижутерии женщина может подчеркнуть все самые привлекательные свои черты и затмить недостатки. На сегодняшний день компания… PRIZИнвестиции: 150 000 - 1 500 000 руб. Преимущества компании "PRIZ" 25 лет работы на рынке одежды 1170 сотрудников компании 400 клиентов по всему миру 20 собственных магазинов размером от 250 до 500 м2 15 франчайзинговых магазинов от 10 до 250 м2 отсутствуют паушальный взнос (единоразовый взнос) и роялти (ежемесячные отчисления) Преимущества одежды "PRIZ", "Stilla", "Marcello Marcellini" 500 выпускаемых моделей в год (В… |
|
Инвестиции: 50 000 - 1 200 000 руб. Фирма "Riviera" создана в 1993 году. В сферу деятельности фирмы входит торговля солнечными очками, украшениями для волос (заколки, ободки и прочее), модными аксессуарами (бижутерия, расчески, щетки, а также ремни). Фирма имеет более 50 поставщиков из Франции, Италии, Швейцарии, Испании, а также Кореи и Китая. Многолетние связи с поставщиками позволяют фирме формировать свои заказы непосредственно на… |
|
Инвестиции: 980 000 - 2 000 000 руб. ELISIR – итальянский бренд дизайнерских fashion-аксессуаров, декорированных кристаллами Swarovski. Для изделий используются дизайнерские кожи ведущих ателье Италии и лимитированные коллекции кристальных элементов Swarovski, изготовленные эксклюзивно для ELISIR. Компания имеет 2 формата торгового ассортимента: - для торговых центров класса «средний +» и «премиум» - для торговых центров класса «средний» и «эконом». Оба формата успешно зарекомендовали себя… |
Надомная работа по изготовлению украшений и бижутерии предлагается сегодня многими компаниями в качестве трудоустройства наемных работников. Но намного перспективнее и выгоднее работать «на себя», то есть, организовать бизнес по производству украшений и аксессуаров для дома, декора самостоятельно. Зарегистрировавшись впоследствии в качестве предпринимателя.
Преимущества данного вида деятельности:
- широкая популярность эксклюзивных хэнд-мейд поделок у потребителя, вне зависимости от модных трендов и тенденций;
- возможность реализовать свой творческий потенциал, фантазию, художественные способности, изготавливая украшения в различных стилистиках и направлениях;
- самостоятельное планирование времени, графика работы, возможность совмещения творческого хобби, профессии с воспитанием детей, ведением дома;
- высокий потенциал развития, общения, обмена опытом с другими мастерами, работающими в этом направлении.
Как начать бизнес
На начальном этапе можно обойтись без официальной регистрации. Для наработки клиентской базы многие начинающие ремесленники устраивают «рекламные» акции, даря свою продукцию знакомым, предлагая в качестве оформления витрин магазинов, в офисы и предприятия сферы услуг (салоны красоты, фитнес-центры, риэлтерские конторы – в зависимости от тематики изделий).
Как только интерес будет стабильно высок, и спрос покажет тенденцию к росту, можно начинать процедуру официальной регистрации. Лучший выбор модели – индивидуальное предпринимательство (ИП). Преимущества такого решения:
- быстрая, простая и недорогая (800 рублей) регистрация;
- минимальный налоговый платеж. Например. на ПНС он составит не более 20 -30 тысяч рублей в год;
- отсутствие или минимум отчетной документации, нет необходимости вести бухгалтерский учет;
- возможность без проблем расширить не только объемы деятельности, но и добавить дополнительные вспомогательные виды. Например, онлайновое обучение своему искусству за плату.Вот полезный отзыв предпринимателя, успешно реализующего свой творческий потенциал сразу в нескольких направлениях:
Я начинала работать с бисером во дворце пионеров, обучала детей плетению, созданию композиций, картин, панно. Потом ушла в бизнес, стала изготавливать украшения и бижутерию, специализируясь на свадебной моде, аксессуарах, декоре. На заказ, через свадебные салоны. Затем – самостоятельно, открыв интернет-магазин, а еще позже – уличный павильон. Но многочисленные «научи» и опыт педагога натолкнули на мысль, что на этом тоже можно зарабатывать. Сначала создала группу ВК, мастер-класс бисероплетения и женских украшений. Затем перешла к полноценным онлайн курсам. Сегодня работаю не одна, некоторые мои (самые успешные) выпускники стали педагогами на этих занятиях. Из «побочного» бизнеса преподавание бисероплетения стало равноценным направлением моей деятельности, и доходы распределяются примерно в соотношении 1:1
Дарья Зимина, Псков
Кроме того, создание украшений в некоторых стилистиках «восточный», этно стиль, кантри при использовании национальных, народных мотивов можно отнести к деятельности в сфере народных промыслов. Их развитие поддерживается государством. Это шанс получить государственное (муниципальное, республиканское, краевое) финансирование в форме субсидий, грантов, гарантий, дотаций, налоговых льгот, решения проблемы сбыта и упрощенного и дешевого кредитования. Найти такие программы не составит труда на официальных сайтах регионов и населенных пунктов.
Анна Кочетова – о том, как создаются колье, бусы и браслеты под конкретного клиента
IT-инструменты, которые использует Sence Of Color
- 1С:УНФ
- 1С:Бухгалтерия
Москвичка Анна Кочетова отказалась от статусной должности в IT-компании ради увлечения творчеством. Она основала бренд бижутерии Sense of Color, в основе которого – подбор индивидуальных украшений. Мастер учитывает особенности фигуры клиентки, а также её стиль одежды и образ. Как делать что-то особенное и неповторимое для каждой заказчицы, основательница Sense of Color Анна Кочетова рассказала порталу Biz360.
38 лет, основательница бренда
. Окончила Московский авиационно-технологический институт (сейчас Российский государственный технологический университет) по специальности «IT-инженер». С 2011 года – дизайнер украшений и основательница бренда Sense of Color. Первоначальные вложения в проект составили около 200 тысяч рублей.
Поиски особенной бизнес-идеи
Я всегда мечтала иметь творческую профессию. С детства интересовалась искусством и посещала художественную школу, мама и тётя обучали меня рукоделию. Но я заканчивала школу в 90-х, и нужно было «получать хорошую профессию».
Выучившись на IT-инженера, я около 10 лет отработала по специальности в одной из компаний-франчайзи «1С». За это время прошла путь от программиста до руководителя проекта и начальника отдела.
Но мечты об искусстве не были забыты. Я планировала вернуться к творчеству после рождения ребенка – в принципе, так оно и получилось. Во время декретного отпуска я стала искать новые способы применения своим талантам. У меня всегда было много идей относительно рукоделия, и надо было определиться, какие из них заслуживают воплощения в жизнь.
Чтобы разобраться в своих желаниях и планах, я приняла участие в 10-дневном коучинге. Это тренинг, на котором коуч (тренер) помогает сформулировать участникам, чего именно они хотят и в каком направлении им нужно двигаться. На финальном этапе я поняла, что хочу помогать женщинам через красоту выражать себя и искать жизненный баланс.
Своей новой сферой деятельности я выбрала изготовление бижутерии. Это мне всегда нравилось, и у меня уже был опыт в этом вопросе. Работая в сфере IT-автоматизации, я занималась украшениями в качестве хобби. Но решив превратить хобби в бизнес, я прекрасно понимала: хороших мастеров на этом рынке миллионы. И чтобы не затеряться среди них, нужно искать какие-то новые подходы и решения.
«Подходит ко всему» - так не бывает
Единственная цель почти всех изготовителей украшений – продать свои изделия. О том, идут или не идут они покупательнице, обычно никто не задумывается. Я решила не просто делать и продавать аксессуары. А поставила себе задачу подбирать каждой клиентке только то, что ей по-настоящему подходит.
Но для этого требовались знания в вопросах стиля и подбора гардероба, которых у меня на тот момент не было. Заполнить этот пробел я решила, записавшись на курсы имидж-консультанта. Обучение продолжалось всего месяц, но оно дало мне систему знаний о формировании имиджа и стиля одежды.
Основная тема этого курса – как женщине одеваться, максимально подчёркивая свои достоинства и скрывая недостатки. Отдельная часть обучения была посвящена тем принципам, по которым люди разных психотипов выбирают себе одежду.
После окончания курсов я проработала несколько месяцев в качестве имидж-консультанта, чтобы приобрести необходимую практику. Кроме того, я прошла обучение у ювелира. Общие вложения в обучение составили около 90 000 рублей. Также пришлось потратиться на изготовление сайта (50 000 рублей) и материалы (около 60 000 рублей).
Сейчас на рынке бижутерии есть большое количество мастеров. Но среди их изделий много вещей, которые можно назвать арт-объектами. Они, может, и красивые, но как их использовать и что с ними делать – непонятно. Даже сами авторы не знают, с чем их носить. В таких случаях они говорят, что вещь «подходит ко всему». На деле же это значит, что ни к чему. Я в своей работе исходила именно из того, какой образ нужно создать с помощью украшений. Этим я и отличаюсь от других.
Название для проекта Sense Of Color («чувство цвета») пришло из детства. Когда начала учиться в художественной школе, преподавательница сказала моей маме, что у меня потрясающее чувство цвета, и мне обязательно нужно серьёзно заниматься. Это в семье запомнили, и мне эти слова тоже запали в душу.
Только импортные материалы
Я работаю только с импортными материалами. К ним относятся ленты, шнурки, кожа, посеребрённый металл, камни и кристаллы Swarovski. Отечественная фурнитура меня не устраивает по качеству. Материалы закупаю у российских дистрибьюторов – например, у представителей Swarovski.
Принято думать, что украшение – это эмоциональная покупка и безделушка для удовольствия. Я своей работой доказываю, что украшение – это практичная вещь, которая способна полностью изменить образ женщины небольшими усилиями. Качественные материалы и тщательная работа дают возможность украшениям не терять «товарного вида» в течение нескольких лет.
Конечно, бижутерию обычно так долго не носят. Но клиентки говорят, что мои вещи очень много к чему подходят. И я над этим работаю, чем тоже отличаюсь от других. Иногда ко мне обращаются через 3-4 года после покупки за реставрацией любимой вещи – к примеру, поменять замок или ещё какую-нибудь деталь.
Как устроена коммуникация с клиентами
На нашем сайте senseofcolor.ru представлено около 60 готовых украшений – в основном это колье и серьги. Это вещи, которые подходят многим женщинам и ко многим комплектам одежды. Все они сделаны вручную, поэтому даже при покупке по каталогу заказчик получает изделие, в чём-то непохожее на остальные. Даже если это серийная вещь – невозможно руками сделать два раза одно и то же. Всегда получается по-разному.
При заказе в интернет-магазине клиенты могут вносить небольшие индивидуальные пожелания (например, поменять замок). Также они могут проконсультироваться со мной, какие именно изделия подходят им больше всего. Я могу про каждую позицию на моём сайте рассказать, к чему она подходит, как её носить, и стоит ли использовать конкретному человеку.
Заказов на индивидуальное изделие бывает довольно много. С такими покупателями я стараюсь встречаться лично. На встречу, которая длится около часа, я приношу образцы материалов, а также несколько готовых изделий. Вместе с клиентом мы определяем вид и концепцию украшения. Мы ориентируемся на мои представления о том, каким должен быть образ клиентки, а также на её пожелания.
Затем я выкладываю образцы материалов на нужном фоне и отправляю фото этой «аппликации» заказчику. Нарисованные эскизы я не использую. Как показала практика, люди не всегда понимают, как нарисованная вещь будет выглядеть в жизни.
Дальше по телефону, скайпу или в месенджерах мы обсуждаем детали и утверждаем итоговый макет. Длительность этих предварительных работ зависит от заказчика. Иногда обсуждение занимает не более получаса. А бывает, что изменение и согласование макетов происходит в несколько этапов, и на весь процесс уходит 1-2 недели. Иногда ко мне обращаются за ремонтом или переделкой старых украшений. В таких случаях времени на выполнение заказа требуется больше.
Сам процесс изготовления одной вещи занимает от 1 до 14 дней. Бывает, что заготовку нужно отложить и какое-то время ничего с ней не делать. Тогда могут прийти какие-то интересные и свежие идеи, отличающиеся от того, что было задумано в начале.
При необходимости я направляю своих клиентов к имидж-консультантам. Они предлагают каждой женщине образы, исходя из того, что было бы хорошо носить именно ей. Также они подбирают украшения Sense Of Color и советуют, с чем их лучше надевать. Это сотрудничество успешное во всех смыслах. Здесь не идёт речь об «эмоциональных покупках»: увидела что-то красивое и купила. Наша цель – подобрать людям вещи, которые будут подчеркивать достоинства их фигуры и лица, рассказывать что-то о них и наполнять их уверенностью в себе.
Продвижение через личное общение
Первыми клиентами Sense Of Color стали мои друзья и знакомые. Многие из них до сих пор носят те первые украшения бренда. Друзья рекомендовали эти вещи в своих кругах общения, привлекая новых клиентов. Сарафанное радио и сейчас остаётся основным способом выхода на новую аудиторию. Сыграли свою роль и рекомендации консультантов по имиджу, с которыми я в то время уже была знакома. Они рекомендовали мои изделия своим клиентам, если эти украшения подходили под создаваемый образ.
Также немало покупателей приходит из соцсетей. Сайт бренда, а также страницы в Facebook и Instagram появились уже в первые месяцы работы проекта. Наполнением сайта и ведением соцсетей я занимаюсь лично. Опыт с приглашением сторонних специалистов для написания контента оказался неудачным. Основные темы постов в соцсетях – как и для кого создаются украшения под маркой Sense Of Color. Платным продвижением бренда через интернет и соцсети я почти не занимаюсь. Заработанное за 6 лет имя в области handmade-бижутерии позволяет мне привлекать пользователей соцсетей без дополнительных вложений.
Маркетплейсами типа «Ярмарки мастеров» я не пользуюсь. Этот формат не позволяет донести до покупателя главную ценность бренда – индивидуальный подбор украшений для конкретного человека. Не приносит результата и участие в выставках, от которого я давно отказалась. На них приходили в основном те клиенты, которые уже знали меня по соцсетям и рекомендациям знакомых. А заинтересовать других посетителей выставки в формате быстрого общения не всегда возможно.
Ещё одним неудачным способом продвижения оказалась продажа через магазины. Мои украшения лежали в одном из трёх крупнейших универмагов Москвы, в магазине одного из брендов. Но там ничего не продавалось. Дело в том, что магазины не занимаются продвижением брендов, и большинство продавцов в них – непрофессионалы, которые не знают, как подобрать покупателю подходящую ему хорошую вещь. Поэтому подобные магазины сейчас – это фактически кладбище российских дизайнеров.
Украшения на разный бюджет
Серьги «из каталога» стоят от 3-5 тысяч рублей, колье от 5-7 тысяч, браслеты от 2-5 тысяч рублей. Цены на украшения по индивидуальному заказу начинаются от 3000 рублей. Предоплата при начале работы на заказ составляет 70% от стоимости изделия.
Средний чек одной покупки составляет около 10 000 рублей. Обычно заказ состоит из двух и более изделий. Почти каждый месяц хотя бы один клиент покупает сразу по 6-7 изделий. Такие покупки совершаются не только «на подарки». Бывает, я встречаюсь с клиенткой и предлагаю ей несколько изделий на выбор. А она берет всё! Таким образом, она составляет себе гардероб и полностью закрывает вопрос аксессуаров.
При работе с заказами «в подарок» я стараюсь узнать от заказчика максимум необходимой информации о получателе и его вкусах. Но бывает, что покупатели боятся не угадать с подарком. Для таких случаев в интернет-магазине есть подарочные сертификаты на 3, 5 и 7 тысяч рублей. Особым спросом они пользуются в предпраздничные периоды.
Оплатить заказ можно самыми различными способами: картой, со счёта мобильного оператора, в салонах связи или с помощью терминалов моментальной оплаты. Все эти платежи проводятся с помощью платежной системы Robokassa. Также принимаются к оплате безналичные переводы с расчётного счета и платежи через сервис PayPal. При получении товара у курьера возможна оплата наличными.
Готовый заказ по Москве и Московской области привозят курьеры. Стоимость доставки – 300-350 рублей. Также покупки можно забрать самостоятельно в одном из пунктов выдачи заказов, это обойдется клиенту в 150 рублей. Заказы на сумму свыше 9 000 рублей доставляются бесплатно. В другие регионы России украшения отправляют через транспортную компанию. Я сотрудничаю с одной из таких компаний, она берёт на себя оплату и выдаёт чеки. А мне потом переводит деньги одной суммой.
Силами небольшой команды
Изготовлением украшений Sense Of Color занимаются три мастера. Они работают по договору, но состав сотрудников уже много лет постоянный. Я продумываю дизайн, контролирую производство каждого изделия и помогаю мастерам по мере необходимости.
Чтобы найти хороших мастеров, обращалась за помощью к знакомым. Они мне рекомендовали людей, которые хотели работать. Одна из помощниц – это моя клиентка. Она до сих пор носит те украшения, которые у меня заказывала, но новые теперь делает себе сама.
Общением с клиентами занимаюсь только я. Доверить эту часть работы постороннему человеку не готова. Дело в том, что именно личное общение с клиентами приносит хорошие результаты в виде заказов.
Ведение бухгалтерии я отдала на аутсорс. Таким же образом выполняются и другие услуги для компании: от изготовления сайта до производства упаковки. В планах на будущее – как можно больше и качественнее себя освободить. Я хочу иметь больше времени и сил на то, чтобы придумывать новое.
Сезонность и другие нюансы бизнеса
Основная часть заказчиков Sense Of Color – женщины в возрасте от 30 до 45 лет. Иногда обращаются и мужчины, которые ищут подарки. Один из них заказал сразу четыре украшения – дочери, жене, маме и тёте.
Больше всего заказов – в декабре и феврале: украшения покупают в качестве подарков к Новому году и 8 Марта. Спад приходится на январь, май и июль. Но сильных падений спроса, не связанных с сезонностью, за 7 лет существования проекта не было. Даже периоды резкого падения курса рубля в 2014-2015 годах удалось пройти достаточно ровно.
Иногда бывает, что женщина покупает себе украшения на последние деньги. Меня это ничуть не смущает: я чувствую себя женщиной в моих украшениях, мои клиентки тоже, и это главное. Чем хуже у женщины идут дела, тем лучше она должна выглядеть. Купила на последние деньги украшения – что-то в жизни поменялось и начало налаживаться.
Большинство покупателей украшений Sense Of Color живут в Москве и Подмосковье. Приходили заказы из Санкт-Петербурга, Ярославля, Чебоксар, Уфы, Казани, Самары, а также от русскоязычных жителей Европы.
Не менее половины заказчиков возвращаются за повторными покупками. Работать с такими клиентами несколько проще, чем с новыми: я уже знаю, украшения какого типа им подходят. Повторные обращения бывают и на следующий год после покупки, и через 3-4 года.
Для некоторых заказчиц изделия Sence Of Color – не просто бижутерия, а способ решения серьёзной проблемы. Например, иногда обращаются женщины, у которых на шее шрам (к примеру, после операции на щитовидке). И моё украшение закрывает его. Когда клиентка надевает мою бижутерию, у неё появляются слёзы на глазах. Украшение требуется ей даже не для красоты, а чтобы закрыть свою боль. Ходить каждый день в водолазке с длинным горлом – с ума сойдёшь. Женщина всегда остается женщиной. В соцсетях я рассказываю эти истории – естественно, без имён клиенток.
Среди планов на ближайшее время – развивать сотрудничество с ювелирами, которое мы только начали. Дело в том, что ко мне часто обращаются с просьбой сделать ювелирное изделие на заказ – отлить серьги, кольцо или даже сувенир в виде гантели. Таким клиентам приходится отказывать. Совместная работа с ювелирами позволит не терять подобных заказчиков.
С моим знакомым ювелиром мы начали проект, который назвали Designed by kid. Это ювелирное украшение, сделанное для родителя на основе рисунка его ребёнка.
Я горю тем, что я делаю. Это моя жизнь. Красота спасёт мир, и она двигает меня вперёд каждый день.
В материале использованы фотографии Виктории Игошиной.
Рынок бижутерии занят импортной продукцией, доля иностранного товара составляет более 80 процентов. В большинстве случаев – это контрафактная продукция, изготовленная в Китае или Турции. Подобный товар дешевый и представляет собой грубые копии известных мировых брендов.
Небольшую часть из этого сегмента заняли изделия, импортированные из:
- Сирии.
- Афганистана.
- Индии.
Качество таких товаров довольно низкое, а наценка на подобные изделия составляет 400 процентов.
Дизайн подобных товаров разрабатывается в Италии или Франции, но фактическое производство происходит все в том же неизменном Китае. Похожая ситуация происходит и с бижутерией, которая завозиться из стран Балканского полуострова.
Единственный крупный производитель в России — ЗАО «Эталон-Женави». Расположенная недалеко от Санкт-Петербурга компания является монополистом и заполняет оставшиеся 20 процентов рынка, причем 20 процентов своей продукции экспортирует в страны Европы и еще 10 процентов в страны СНГ.
Дорогая бижутерия продается исключительно в фирменных магазинах, стоимость ее составляет несколько тысяч рублей.
Регистрация и организация бизнеса
Согласно различным исследованиям рынок бижутерии наиболее перспективный и развивается стремительными темпами, его рост составляет 35 % ежегодно. Регистрация предприятия — настоящие испытание для человека. Кроме материальных затрат, необходимо будет еще запастись временем и терпением.
Самостоятельная регистрация значительно сократит материальные расходы, будет необходимо внести обязательные платежи за:
- Уплату государственной пошлины — 4 000 рублей.
- Заявление о регистрации предприятия — 500 рублей.
- Изготовление печати – 1 000 рублей.
- Накладные расходы – 1 000 рублей.
Помимо уплаты необходимых взносов необходимо подготовить ряд обязательных документов:
- копии паспорта;
- документы, подтверждающие местонахождение предприятия;
- перечень имущества с указанием его стоимости;
- нотариально заверенный устав организации;
- протокол создания предприятия;
- открытие банковского счета и прикрепление реквизитов.
Данный перечень документов необходимо предоставить в регистрационную службу для внесения в единый реестр, а также в налоговую службу.
Помещение и оборудование
Особых требований по отношению к рабочему помещению, где предстоит работать с пластиком, не существует. Для удобства работы перед поиском рабочей зоны необходимо обратить внимание на следующие параметры:
Перед организацией работы необходимо приобрести следующее оборудование:
- экструзивную линию;
- термоформовочную линию для пластмассы;
- вакуумный загрузчик;
- разнообразные формы для пресса.
Закупка материалов и поставщики
В нашей стране достать качественное сырье не просто. Можно пересчитать по пальцам, компании, которые изготавливают хороший пластик, но необходимо оговориться сразу, что его стоимость довольно непривлекательная.
Неплохим вариантом является покупка гранулированного сырья в Южной Корее или вездесущем Китае. Стоимость товара намного ниже отечественного продукта, что перекрывает транспортировку и таможенные взносы.
Важно! Осторожность при покупке сырья за границей очень важна. Ведь очень дешевый пластик получают путем вторичной переработки, а такой материал использовать в производстве бижутерии запрещается.
Технология изготовления
Наиболее распространенными технологиями по производству бижутерии является литье и штамповка пластика. Эти технологии простые в использовании и дешевы. Литье пластика заключается в том, что:
- Материал просто расплавляется и заливается в заранее подготовленные формы.
- После этого он охлаждается.
- Затем следует обработка материала, которая заключается в снятии излишков материалов и шлифовке поверхности изделия.
Штамповка бижутерии аналогичный процесс, только материал не расплавляют, а только немного разогревают, после чего выдавливают из него необходимые формы.
Отдельно стоит упомянуть эскизы для производства. Большая часть фирм просто покупают эскизы у каких-то известных дизайнеров. Если у вас есть такая возможность, то можно нанять штатного дизайнера. Заниматься незаконным копированием не советуем, так как штрафы за подобную деятельность в последние годы весьма серьезные.
Персонал
«Кадры решают – всё», — фраза из отечественного фильма уместна, как никогда. Бесспорно, что от мотивации персонала зависит очень многое. Однако найти добросовестных рабочих довольно сложно. На первых этапах работы, предприятие будет иметь незначительный штат сотрудников, который будет состоять из следующих людей:
- дизайнера;
- технолога;
- инженера;
- трех разнорабочих;
- водителя;
- уборщика.
На этом пока можно остановиться, но с ростом производства количество сотрудников предприятия будет расти. Кроме этих необходимых кадров, если позволяют финансы, можно нанять:
- Маркетолога.
- Торгового представителя.
- Менеджера.
Эти люди будут заниматься продвижением готовой продукции, а также искать новые точки сбыта и клиентов.
Реклама и сбыт
- социальные сети;
- листовки;
- плакаты.
Возможностей очень много, но необходимо понимать, что на первых этапах существования предприятию необходима не столь реклама, как поиск точек сбыта готовой продукции с клиентами, которые заинтересуются товаром. Это важно, потому что порой не до конца отрабатываются все существующие варианты относительно потенциальных точек сбыта.
Не стоит акцентировать внимание на престижных заведениях, необходимо начинать осваивать рынок с частных предпринимателей, которые работают давно или владеют небольшими магазинчиками. Создав точки реализации продукции, следует переходить к следующему «уровню», такая постепенная тактика спасет не только нервы, но и сам бизнес.
Важно! Работать необходимо со всеми возможными «уровнями» сбыта, достичь величины региональной компании получится не слишком скоро. И никто не собирается отдавать просто так рынок.
Финансовая составляющая бизнеса
Количество вложений в бизнес, а также время окупаемости, прибыль, риски – все это в целом и отображает финансовую составляющую собственного дела. Предугадать все варианты развития событий довольно сложно. В теории, которая основывается на неизменности экономики, с незначительной инфляцией, все перспективы выглядят довольно радужными, однако не стоит забывать, что мы живем в реальном мире, где все не так гладко, как на бумаге.
Стоимость открытия и поддержания
Итак, стоимость открытия предприятия обуславливается следующими факторами:
Итог: около 15 000 000 рублей.
Размер будущих доходов
Различные экономисты дают свои интерпретации сегодняшней экономической модели, которая слаживается в мире, исходя из этого, делают предположения. Относительно идеи открытия бизнеса по производству бижутерии выписываются довольно неплохие перспективы.
Некоторые эксперты полагают, что до момента выхода на региональный уровень, доход составит около 50 000 рублей в месяц. Выход на более высокий уровень, позволит увеличить доход до 100 000 рублей.
Срок окупаемости
Окупаемость предприятия возможна через 4-5 лет после запуска производства, вероятность того, что к моменту выхода на межрегиональный уровень внутри страны, производство окупиться составляет 75-85 процентов. Эти показатели весьма перспективны, что позволяет допустить выигрышность такого вложения денег.
Отнеситесь к делу со всей ответственностью и проведите соответствующее исследование перед тем, как вложить собственные средства, так вы сможете минимизировать риски и вывести свое предприятие на должный уровень.