Во времена СССР завод «Бронницкий ювелир» считался крупнейшим производителем цепочек. В 2003 году холдинг «АЛРОСА» хотел приобрести данное предприятие, но не сделал этого. Новым владельцем завода стал холдинг «Судкомгрупп», руководство которого всерьез намерено вернуть ювелирному заводу былую славу.
Сделка века, или как совершаются выгодные покупки
До сих пор остается загадкой, почему же «АЛРОСА» так и не стал собственником перспективного завода. Скорее всего, знало об этом прошлое руководство, нынешнее же лишь разводит руками, слыша данный вопрос. Однако со слов председателя совета директоров Романа Казанцева, стало известно, что между государством и лидером алмазной отрасли уже были достигнуты конкретные договоренности, и намерения у руководителей холдинга были самые серьезные. Но сделка по непонятным причинам так и осталась лишь в рамках устных договоренностей.
В отличие от «АЛРОСА» деятельность нынешнего владельца завода — холдинга «Судкомгрупп» — до момента приобретения совершенно не была связано со сферой производства ювелирных изделий. На тот момент это было достаточно влиятельное станкостроительное объединение, в состав которого входили крупнейшие компании Санкт-Петербурга — «Свердлов», «СвердловТяжМаш», «Гидросистема». При покупке ювелирного гиганта руководителями холдинга двигал холодный расчет: объем российского рынка ювелирных изделий оценивают в $ 1 млрд., и при наличии таких мощностей производства у «Судкомгрупп» есть все шансы занять на нем лидирующие позиции.
Золотая отрасль — выгодное вложение капитала
В наше время золотые серьги, цепочки, браслеты и кольца воспринимаются россиянами не только как достойное украшение, но и как эффективное средство защиты собственных денег от инфляции. Золото всегда в цене, и на это не оказывают существенного влияния даже мировые экономические кризисы.
Количество российских изделий из золота постоянно растет и, согласно данным Российской государственной пробирной палаты, с 2000 по 2002 год этот рост составляет порядка 35% ежегодно. За первые 6 месяцев 2004-го госинспекциями пробирного надзора было опробовано и заклеймено около 12 млн. штук золотых изделий, общая масса которых превышает 31 тонны. Этот показатель на 23% больше аналогичного периода времени в прошлом году. По предварительным оценкам, на весь 2004 год будет опробовано не менее 60 тонн золотых ювелирных украшений.
При том, что общий золотой российский рынок оценивается в $ 1 млрд., на сегмент цепочек, на которых как раз и специализируется «Бронницкий ювелир», приходится не меньше $300 млн. Специалисты считают этот бизнес наиболее ликвидным, а ввиду производственных мощностей, которыми обладает завод, он может стать еще и крайне перспективным для его новых владельцев.
История развития завода «Бронницкий ювелир»
Завод был основан в 1924 году и практически сразу же на советском рынке показал себя как крупнейший производитель золотых и серебряных цепочек. В 1972 году на заводе была внедрена новая технология, позволяющая изготавливать цепи автоматного плетения.
До 1990 года «Бронницкий ювелир» стал практически монополией цепевязального рынка.
Но в 2003 году ситуация выглядела уже не так радужно, и «Судкомгрупп» завод достался в очень плачевном состоянии. На деятельности бывшего гиганта сказалась незавершенная в 1992 году приватизация, она привела к тому, что контрольный пакет акций остался в руках государства. На практике же такое положение выглядело удручающе: у завода фактически отсутствовал хозяин. В 2001 году холдинг купил 11% акций завода, на том момент «Бронницкий ювелир» считался уже практически банкротом. В тот тяжелый период завод просто-напросто сжирал все оборотные прибыли, ни о каких доходах речь не велась.
Новое руководство взялось за восстановление завода крайне жестко. И первое, что они сделали, это добились смены генерального директора. Новым руководителем предприятия стал бывший главный инженер Михаил Грицков. Перед ним были поставлены четкие задачи: максимально сократить расходную часть и повысить показатели производительности. Грицков сразу избавился он непрофильного и убыточного направления деятельности — теплиц. Освободившуюся часть территории сдал в аренду, полученные средства пустил в производство. Затем упразднил некоторые отделы. Все меры оказались эффективными: в 2001 году завод произвел порядка 30 кг ювелирных изделий, сейчас эта цифра достигла 300 кг.
Потом на повестке дня стал кадровый вопрос. В тяжелые для завода времена большинство мастеров уволилось, многие уже работали за границей. Новое руководство задалось целью привлечь бывших сотрудников, поднимавших «Бронницкий ювелир» с нуля. Зарплаты были существенно повышены.
При Грицкове начали делать то, что в советские годы даже в голову ни кому бы ни пришло, — изучать спрос. Благодаря полученным данным, традиционно матовые российские цепочки стали блестеть, как импортные ювелирные украшения.
Современная стратегия развития завода
Интенсивное инвестирование в завод начались после того, как на закрытых торгах частная компания, входящая в состав «Судкомгрупп», выкупила контрольный пакет акций. Сразу же после этого был усилен управленческий состав предприятия: появился новый финансовый директор и талантливый директор по маркетингу Елена Елкина.
В соответствии с вновь разработанной стратегией развития, было принято решение укреплять позиции торговой марки «Бронницкий ювелир» и создать систему эффективно управляемой дистрибуции в национальном масштабе. В целом, новая команда завода была конкретно нацелена на восстановление и расширение позиций, утраченных после развала СССР.
На первый этап реализации этой программы, состоявшийся в феврале 2009 года, руководство потратило $9 млн. Из них $2 млн. было потрачено на полную модернизацию оборудования. Эти колоссальные траты были вполне обоснованы, потому что оборудование на заводе не обновлялось с 1980 года. Часть средств, $5,6 млн., ушло на пополнение оборотных средств, а оставшиеся $1,5 млн. – на создание эффективной системы дистрибуции и продвижение торговой марки «Бронницкий ювелир». В ближайших планах компании вложить в развитие завода еще
$10 млн.
Современное оборудование стало основой для увеличения масштабов производства (планируется довести объемы до 700 кг изделий в год). Кроме того, за минувшие после модернизации 9 месяцев, было налажено производство 50 разновидностей плетений цепевязальных украшений.
Введенные реформы непосредственно коснулись структуры производства. До этого момента на заводе функционировало два цеха, где существовало несколько профильных отделов. В результате проведенной реорганизации было выделено шесть специализированных производств: заготовительное, штамповочное, автоматного цепевязания, ручного цепевязания, литьевое и финишное. Такая схема позволила оптимизировать этапы производства, движение драгоценных металлов и сократить время простоя между операциями. Вкупе это привело к понижению себестоимости ювелирных изделий в среднем на 20%.
Перспективы и объемы российского золотого рынка
Перед тем, как приобрести завод, «Судкомгрупп» провел детальное исследование российского ювелирного рынка, и в частности – опрос среди потребителей на тему их отношения к советским торговым маркам. Как оказалось, конечный потребитель и дистрибьюторы более чем лояльно относятся к советским торговым маркам, а 60-80% покупателей знают и помнят марку «Бронницкий ювелир», нашлось немало таких, кто и вообще предпочитает эту марку другим. Но не стоит отрицать, что за 10 лет простоя большинство покупателей переключились на продукцию других производителей. А объемы бывшего монополиста «Бронницкого ювелира» сократились до 1%.
В 2003 году крупнейшими участниками российского рынка были московский завод ювелирных изделий «Адамас» и Красноярский завод цветных металлов. С 20% и 10% рынка соответственно. Но все же основная часть ювелирной продукции на отечественный рынок поступает в виде контрабанды из Турции и ОАЭ. В процентном соотношении это 40-60%, причем часто эти нелегальные товары выдаются за российские.
«Наполеоновские» планы руководства завода
На данный момент руководство завода всеми силами пытается вернуть былую популярность продукции завода, позиционируя ее как абсолютно уникальную. Говорить так есть все основания, ведь еще в советские времена мастера изобрели инновационный золотой шпрингельный замок. В чем же особенность этого замка? Суть в том, что золото по своим свойствам не подходит для изготовления замков, и ювелиры с этой целью в своих изделиях применяют другие металлы, например, сталь. Но бронницким мастерам удалось это изменить и представить конечному потребителю украшения, полностью состоящие из драгоценного металла.
По мнению экспертов, такой подход поможет изделиям завода «Бронницкого ювелира» составить достойную конкуренцию ювелирной продукции из Азии и Европы. Но ни одна, даже самая продуманная рекламная акция, не действует мгновенно, для того, чтобы потребитель снова полюбил и оценил продукцию отечественного завода, необходимо время.
Цепочка успешных достижений
Стратегия развития и восстановления имиджа компании «Бронницкий ювелир» радикально отличается от действий многих конкурентов. Руководство решило не делать стоимость привлекающим критерием, ставка была сделана на высокое качество и уникальность. Цены на ювелирные изделия завода в среднем в 2 раза выше стоимости аналогичных импортных товаров. Но при этом бронницкая продукция пользуется заслуженным спросом, принося ее владельцам стабильный и достаточно высокий доход.
По мнению директора по маркетингу Елены Елкиной, это доказывает, что покупатели готовы платить больше за действительно качественный, оригинальный товар. При этом Елкина указала, что компания ни сейчас, ни в будущем не собирается проводить пиар-акции, связанные с понижением цен или розыгрышами ювелирных изделий. Ведь это приведет лишь к одному — покупатели начнут воспринимать продукцию завода как очередной ширпотреб, который им пытаются навязать любым способом.
По мнению консультанта агентства «Качалов и партнеры» Феликса Карасева, такой подход компании вполне оправдан и может стать залогом будущего успеха. Но консультант предостерегает, что руководство компании должно быть готово пойти на существенные материальные затраты на продвижение торговой марки. Только тогда «Бронницкий ювелир» сможет занять свою нишу в этом сегменте с высокой ценовой планкой, и вытеснить его уже оттуда будет практически невозможно. Если же капиталовложений будет недостаточно, то такой ход может обернуться лишь дополнительными бессмысленными затратами.
Многие специалисты этой сферы вообще уверены, что завод «Бронницкий ювелир» не сможет конкурировать с компаниями, предлагающими покупателям продукцию по цене, ненамного превышающей стоимость сырья. А Игорь Фомичев, начальник отдела рекламы компании «Адамас», считает, что акции и скидки в их деле вовсе не показатель низкого качества товара, а проявление уважения к своим клиентам.
Руководство завода «Бронницкого ювелира» отказалось от развития сети розничной торговли. Контроль продвижения торговой марки планируется осуществлять за счет отладки отношений с дилерами. На данный момент дистрибьюторская сеть компании насчитывает 20 региональных центров. Подобная практика будет применена впервые на отечественном рынке. Все крупные участники ювелирного российского рынка не упускают возможности развивать розничную торговлю, что позволяет очень быстро реагировать на изменение потребительского спроса, да и доход это приносит немалый. Например, розничная сеть компании «Адамас» насчитывает 27 магазинов. И, по мнению директора по продажам, иметь розничные магазины крупные компании просто обязаны, ведь большинство покупателей предпочитают покупать ювелирные изделия именно в фирменных магазинах завода-производителя.
На данный момент основными конкурентами «Бронницкого ювелира» выступают компания «Адамас» и Красноярский завод цветных металлов. Но благодаря профессиональной управленческой команде и уникальной продукции у завода есть все шансы выйти в лидеры в ближайшее время.
Бронницкий ювелирный завод входит в состав холдинга «Бронницкий ювелир». Кроме завода компания имеет торговый дом и розничную сеть магазинов по продаже изделий из драгоценных металлов.
Из истории становления предприятия
Завод по изготовлению расположен в Бронницах. Этот населенный пункт включен в перечень исторических городов России.
Первое упоминание о нем относится к 1453 году. Уже тогда село славилось не только умением вести торговлю, но и искусными ремесленниками.
До 1924 года производством ювелирных изделий занимались мастера, которые не входили в единое предприятие. Но нашлась группа инициативных людей, решивших создать артель ювелиров. Благодаря действиям нескольких человек начал официально существовать Бронницкий завод ювелирных изделий.
За долгое время своего бытия предприятие испытывало и взлеты, и падения. Историей завода отмечено несколько событий, которые имели решающее значение в его развитии.
- 1935 год - начало плетения и золота.
- 1951 год - работа первых цехов фабрики, до этого преобладал надомный труд.
- 1963 год - слияние с Синьковской фабрикой ювелирных изделий, расширение предприятия.
- 1972 год - фабрика переименована в Бронницкий ювелирный завод, начинает работать на импортном оборудовании в новых цехах.
С этих событий начинается необыкновенный рост предприятия. Завод становится лидером по объему производства и качеству продукции.
Трудные девяностые годы стали еще одним переломным моментом в истории предприятия. К этому времени завод работал на минимальной мощности. Появление инвесторов в лице компании «Судкомгрупп» изменило его жизнь. Бронницкий ювелирный завод вышел на новый этап развития.
Современное производство
Сегодня ювелирная компания снова вышла на позиции одной из лучших в России и странах СНГ.
Объемы производимой продукции поражают своими показателями - около двух тонн серебряных и четырех тонн золотых украшений в год.
Высоких показателей удается добиваться за счет использования прогрессивных технологий, применяемых в производстве, новейшего современного оборудования от ведущих компаний из Швейцарии, Японии и других стран. Квалифицированные кадры - гордость предприятия.
Качество продукции
Отменное качество производимой продукции - один из принципов предприятия «Бронницкий ювелирный завод».
Компания с уверенностью может гарантировать клиентам качество своих украшений, так как продукция имеет несколько степеней защиты - именное клеймо предприятия, пробирный надзор, клеймо «Бронницкий ювелир», знак соответствия системы «Ростест-Качество» и требованиям международного стандарта.
Показы отдельных моделей украшений и уникальных коллекций на отечественных и зарубежных выставках имеют большой успех среди истинных ценителей драгоценностей. Неоднократно продукция завода была удостоена высоких наград (1958 год - Брюссель, 1967 год - Монреаль).
Ассортимент продукции
Сегодня в каталоге предприятия насчитывается около пяти тысяч наименований украшений. Продукция представлена отдельными моделями и в составе коллекций.
Завод-изготовитель предлагает покупателям кольца и серьги, колье и цепочки, браслеты, подвески и кулоны, пирсинг, броши и другую продукцию.
В производстве украшений используется золото, серебро, недрагоценный металл. Изделия приобретают неповторимый вид благодаря разным вариантам сочетания цвета металла. Тип плетения, выбранный стиль, использование различных вставок из драгоценных и полудрагоценных камней делают каждую модель уникальным произведением ювелирного искусства.
Завод принимает заказы на изготовление полуфабрикатов из драгоценных металлов заявленной пробы. На изделие не наносится клеймо предприятия и пробирной палаты. Где же расположено предприятие, каков его адрес? Бронницкий ювелирный завод находится в г. Бронницы (Московская область), Комсомольский переулок, 53. Он широко известен среди предпринимателей, желающих развивать собственное производство ювелирных украшений.
Ювелиры из многих городов России по достоинству оценили эксклюзивные разработки бронницких мастеров - карабины и шпрингеля. Прочные износостойкие застежки - это немаловажная деталь в изделии, поэтому многие ювелирные компании производят их закупку на заводе в Бронницах.
Наличие современных металлообрабатывающих станков позволяет предприятию оказывать услуги по изготовлению инструментальной продукции - штампов, матриц, цепевязальной оснастки, пресс-форм и др.
Цепочки - современное модное украшение
На протяжении многих десятилетий цепочки остаются востребованным украшением. Ювелиры завода в совершенстве владеют искусством их изготовления, и 60% всей продукции предприятия составляют именно эти изделия.
В каталоге представлено около 270 разновидностей этого украшения, выполненного из золота и серебра. Модели отличаются способом плетения. Оно может быть автоматным и ручным. Цвет металла (белый, желтый, комбинированный, красный, позолоченный, родированный, черненый) придает изделию неповторимый вид. А разнообразные типы плетения, используемые вставки - изысканность и стиль.
Кольца всегда в моде
Кольца Бронницкого ювелирного завода способны удивить любого покупателя необыкновенной фантазией и искусной работой мастеров.
Каталог предлагает более 150 наименований колец из драгоценных металлов. Необычайно разнообразны модели со вставками из натуральных и искусственных камней. Украшение подчеркнет индивидуальность обладателя, его стиль и статус.
Особую категорию украшений представляют обручальные кольца. Бронницкий ювелирный завод не изменяет традициям и придерживается классического стиля при изготовлении моделей этого неизменного атрибута церемонии бракосочетания, символа супружеской верности. Хотя и здесь разнообразие моделей колец достаточно широко. Цвет изделия может быть желтый, красный, белый, комбинированный. Возможно украшение бриллиантами и фианитами. Качественная обработка металла делает кольца стильными, изящными, привлекательными.
Украшения для мужчин
Бытует мнение, что украшения - это прихоть женщин. Но практика показывает, что большинство мужчин тоже не отказываются от дорогих, качественно выполненных украшений. Учитывая это, «Бронницкий ювелир» разработал целую серию ювелирных изделий для мужчин.
Лидерами продаж стали запонки из золота и серебра, обручальные кольца, цепи ручной работы, браслеты.
Изделия из серебра
Большой популярностью среди всех категорий потребителей пользуются серебряные украшения. В ассортименте представлены коллекции изделий из серебра для женщин, мужчин и детей.
Кольца, серьги, подвески, цепочки, предметы религиозной тематики, аксессуары выполнены в разных стилях с использованием оригинальных дизайнерских находок. Это дает возможность покупателям в полной мере удовлетворить свои запросы.
Кроме украшений, руками искусных ювелиров завода изготавливается столовое серебро, ионизаторы.
Продвижение продукции
Фирменные ювелирные магазины Бронницкого завода расположены по всей территории России. Собственная сеть торговых предприятий дает возможность компании успешно реализовывать продукцию. Для этого создан большой коллектив менеджеров, которые обучены всем секретам активного продвижения товара на рынке ювелирных украшений.
Все усилия консультантов, менеджеров, ювелиров и других работников компании должны быть направлены на удовлетворение запросов клиента. Именно такой подход дает отличный результат в деле продвижения продукции завода.
Бронницкий ювелирный магазин при заводе и его филиалы очень часто проводят всевозможные акции, которые повышают спрос покупателей на украшения. Часть акций действует постоянно, например: «В день рождения», «Эксклюзивные кольца на заказ». Некоторые из них предлагают воспользоваться скидкой лишь в определенный промежуток времени.
Большой популярностью пользуются подарочные сертификаты. Их можно приобрести в магазинах компании или заказать через интернет-магазин. Сертификаты имеют достоинство от 1 000 до 10 000 рублей.
Накопительная дисконтная карта и VIP-карта дают возможность посетителям любого уровня достатка воспользоваться системой скидок при покупке украшений.
Приобретение украшений в кредит - еще одна услуга, предоставляемая клиентам. Выгодные условия кредитования, простая процедура оформления документов привлекают еще большее число покупателей в салоны «Бронницкого ювелира».
Неоценимую помощь в продвижении товара на рынке оказывает работа официального сайта компании. Любой посетитель, не выходя из дома, может получить исчерпывающую информацию о компании, ее продукции, условиях продажи украшений.
Здесь можно найти советы по уходу за изделиями из золота и серебра, правила подбора украшений, что тоже может быть полезно потенциальному покупателю.
Бронницкий ювелирный завод - российское предприятие ювелирной промышленности в городе Бронницы Московской области .
«Бронницкий ювелир » - компания, образованная в 1990-е годы на базе предприятия, включающая также торговый дом и собственную розничноторговую сеть.
История
Официальной датой основания Бронницкого ювелирного завода считается 1924 год , когда была основана артель «Изумруд». Организаторами артели были Базаров А. К., Никитин И. Д., Белоусов А. В., Белашкин А. Г. и Ковалёв Г. В. Изначально артель производила броши, кулоны, браслеты и серьги, но объём производства не превышал 100 кг золотых изделий в год. В 1935 году налажено производство цепочек из золота и серебра .
В начале 1990-х годов предприятие работало на 1,5 % своих мощностей, выпуская по 20-30 кг ювелирных изделий в месяц. Фактически обанкротившееся предприятие рассматривала в качестве объекта поглощения алмазодобывающая компания «Алроса », но вскоре она отказалась от планов, и завод был приобретён компанией «Судкомгрупп» . Новые акционеры вложили в модернизацию $9 млн и стали выстраивать на базе завода вертикально интегрированную ювелирную компанию.
Ежегодный объём производства [ ] составляет 4 тонны золотых и 2 тонны серебряных украшений. Продукция сбывается через более чем 2 тыс. торговых точек России и стран ближнего зарубежья (как через фирменные магазины, так и мультибрендовые). Розничная сеть строится в основном на условиях
франчайзинг торговля кооперация предпринимательский
Бронницкий Ювелир» - российский производитель ювелирных изделий с давней историей с производством в городе Бронницы (Московская область).
Искусство цепочечного плетения, которым уже более трёх веков славятся бронницкие умельцы, выросло из традиций древнего кольчужного промысла. Здесь, на пути в ордынские степи ковали защитную боевую броню - кольчуги и пластинчатые доспехи. Первое документальное свидетельство о бронных дел мастерах тогдашнего села Бронничи относится к середине XV века. К концу XVII века с распространением огнестрельного оружия необходимость в оборонительных доспехах отпала. В те годы мастера осваивают изготовление кованых цепочек, близких кольчугам по технике исполнения. В 1782 году Екатерина II своим указом придаёт Бронницам статус уездного города. Всё большее распространение получал цепочечный промысел, дополненный теперь изготовлением брошей, серёг и браслетов из серебра и золота. Накапливая мастерство, умельцы из Бронниц и соседних поселений развивали и передали его от отца к сыну.
«Бронницкий Ювелир» сегодня - это торгово-промышленный холдинг, в состав которого входят:
Бронницкий ювелирный завод.
Торговый дом «Бронницкий Ювелир».
Сеть фирменных салонов, формирование которой идет в крупных городах России.
Компания Бронницкий Ювелир является одним из лидеров отрасли, занимая второе место по объему производства изделий из золота и серебра. В цехах и лабораториях завода занято 700 человек, свыше 10% трудоспособного населения города. Торговый дом «Бронницкий ювелир» сотрудничает более чем с 2000 торговых партнеров в России и СНГ.
Компания отслеживает современные тенденции мировой ювелирной моды и, ориентируясь на них, предлагает собственные коллекции мужских, женских и молодёжных украшений.
Бронницкий ювелирный завод выпускает в год около 4 тонн золотых и 2 тонн серебряных изделий, предлагая публике, пять тысяч наименований разнообразной продукции из золота проб 585 и 750, а также украшения из серебра 925 пробы. Традиционная продукция завода - цепочки и браслеты ручного и автоматного плетения (на их долю приходится 60% выпускаемой продукции). Коллекцию дополняют ожерелья, подвески и запонки, выполненные в классическом и современном дизайне.
В 2007 - 2008 годах ювелирная компания была реорганизована с привлечением пакета инвестиций и сегодня производство «Бронницкого Ювелира» оснащено современным оборудованием. В 2008 году запущена программа франчайзинга, цель которой - построение сети фирменных салонов «Бронницкий Ювелир».
Сбытовая франшиза компании «Бронницкий Ювелир» - это система, при которой франчайзи является звеном сбытовой сети компании, а завод «Бронницкий Ювелир» - монопольным поставщиком товаров в магазин франчайзи.
Для повышения узнаваемости потребителем все магазины сети «Бронницкий Ювелир» имеют единые принципы визуализации торгового пространства и входной зоны магазина. Данный эффект достигается за счет использования единых принципов дизайн-проектирования и стандартных элементов интерьера. Для организации соответствия интерьеров всех магазинов, Франчайзор за свой счет производит индивидуальный дизайн-проект магазина франчайзи, передает франчайзи полное описание элементов дизайна, а также передает франчайзи данные о подрядчиках и поставщиках оборудования и элементов дизайна, с которыми он выстраивает долгосрочные отношения с льготными условиями поставки. Франчайзи за свой счет, при содействии и консультациях Франчазора воспроизводит интерьер магазина в соответствии с индивидуальным дизайн-проектом.
Персонал всех магазинов «Бронницкий Ювелир» обладает достаточным уровнем знаний о предлагаемом магазином ассортименте ювелирных изделий и высоким уровнем подготовки в области обслуживания покупателей. Для обеспечения данного положения Франчайзор передает франчайзи стандарты для подбора персонала, за свой счет проводит обучение и аттестацию персонала магазина франчайзи.
Ассортимент магазина построен на основе универсальной ассортиментной матрицы сети магазинов, и корректируется индивидуально для каждого магазина на основе статистических данных о продажах в магазине. Для обеспечения качества поставляемой продукции весь ассортимент магазина поставляется в магазин на условиях договора комиссии Франчайзором.
В сети магазинов «Бронницкий Ювелир» используется централизованная система управления ассортиментом и ценообразованием. Формирование и изменение ассортимента магазина производится Франчайзором на основе оперативной отчетности магазина франчайзи.
Управление маркетингом и рекламой в сети ювелирных магазинов «Бронницкий Ювелир» централизовано и использует единые маркетинговые программы для всех магазинов сети. В сети магазинов действует дисконтная система для постоянных покупателей. Ежегодно проводятся комплексные рекламные мероприятия, нацеленные на продвижение товарного знака «Бронницкий Ювелир» и привлечение покупателей в магазины сети. Мы приветствуем инициативу наших франчайзи по организации индивидуальных рекламных мероприятий магазинов. Расходы на стартовую рекламную кампанию при открытии магазина с учетом стоимости POS-материалов распределяются сторонами в равных пропорциях.
В работе магазинов компани используется фирменная упаковка для ювелирных изделий, а также фирменные POS-материалы: дисконтные карты, визитки, календари, воздушные шары, ручки и прочие сувениры и полиграфическая продукция. Фирменная упаковка и сертификаты качества продукции поставляются Франчайзором в магазин Франчайзи на безвозмездной основе. POS-материалы для магазина поставляются франчайзором по предварительным заявкам франчайзи на условиях дополнительных договоров.
Сеть магазинов «Бронницкий Ювелир» использует единую систему автоматизации учета. Оборудование и программное обеспечение магазина стандартизовано. Для автоматизации учета, в магазинах используется уникальное программное решение на платформе 1С «Предприятие 8.0». Для обеспечения достаточного качества коммуникаций магазина используется автоматизированная система формирования и отправки ежедневных отчетов магазина.
Юридические отношения построены на комплексе связанных между собой договоров. Основными договорами являются договор комиссии для обеспечения поставки товара в магазин и лицензионный договор на право пользования товарным знаком, а также прочие вспомогательные договора.
Финансовые отношения с франчайзи основаны на встречных обязательствах сторон:
· Франчайзер обязуется поставить по договору комиссии ювелирные изделия достаточные для формирования экспозиции и обеспечения продаж магазина, а так же поддерживать его в процессе работы магазина на предварительно согласованном уровне;
· франчайзи обязуется внести залог, за поставленные в магазин ювелирные изделия при этом сумма залога только частично обеспечивает стоимость поставляемого в магазин товара;
· Франчайзи обязуется продавать поставленный товар в фирменном магазине, и ежедневно перечислять выручку от проданных ювелирных изделий Франчайзеру, удерживая свое комиссионное вознаграждение;
· Франчайзер два раза в месяц формирует поставки и отгружает в магазин ювелирные изделия на основании ежедневных товарных отчетов магазина;
· Инвестиции на приведение интерьера магазина к стандартам розничной сети «Бронницкий Ювелир» несет франчайзи;
· Расходы на продвижение товарного знака «Бронницкий Ювелир» несет франчайзер;
· Расходы на обучение и аттестацию персонала несет франчайзер;
· Расходы на обеспечение проведения обучения несет франчайзи;
Доход франчайзи в бизнес-системе формируется за счет суммы комиссионного вознаграждения полученного от суммы выручки проданного товара через магазин франчайзи. Размер комиссионного вознаграждения может иметь несколько уровней: 25%, 35%, 45% от выручки магазина в розничных ценах и зависит от суммы залогового обеспечения за поставленный в магазин товар.
Основными расходными статьями магазина франчайзи при операционной деятельности являются: арендные и коммунальные платежи, фонд заработной платы персонала магазина, налоговые платежи, обеспечение безопасности магазина, рекламные акции инициированные франчайзи.
Для организации магазина франчайзи необходимо совершить следующие инвестиции:
· В подготовку помещения магазина - 30 000-35 000 рублей на кв. м. общей площади магазина;
· В залог за поставляемый в магазин товар - от 15 000 до 70 000 рублей на кв. м. торговой площади магазина;
· Средства на подбор и обеспечение обучения персонала - рассчитывается индивидуально;
По официальным данным Ювелирный завод в Бронницах был основан в 1924 году - сразу после основания артели «Изумруд». Изначальным видом деятельности артели было изготовление таких ювелирных изделий, как броши, серьги, браслеты и кулоны. Правда, объемы производства были невелики - не более сотни килограмм в золоте.
Стремительное развитие будущего ювелирного завода началось с налаживания производства золотых и серебряных цепочек. Это произошло в 1935 году. Во время Великой отечественной войны ювелирное производство было прекращено и предприятие перепрофилировалось на выпуск кружек, котелков, держателей и чехлов для мин, и прочее.
С 1951 года ювелирное производство было переведено из надомной формы в цеховую, а в 1963 году Бронницкая и Синьковская ювелирные фабрики объединились. Решение о строительстве полноценного ювелирного завода в Бронницах было принято в 1968 году. Для начала, было закуплено промышленное оборудование в Италии.
В 1972 году ювелирная фабрика в Бронницах «переехала» в только что построенные цеха и была переименована в завод «Бронницкий ювелирный завод». За последующее десятилетие завод стал лидером в стране среди производителей ювелирных цепочек.
Специализация на выпуске именно цепей основывалась на том, что в 17 века на территории Бронниц успешно развивался кольчужный промысел. В поселении жили известные на всю страну умельцы по плетению цепей для кольчуг. В 18 веке с распространением огнестрелов потреба в кольчугах отпала, и умельцы перепрофилировались на изготовление цепей из благородных металлов. Техника плетения кольчужных цепей была восстановлена в 2010 году.
В середине 19 века здесь появляются крупнейшие ювелирные мастерские, в которых использовался наемный труд. Это первые промышленные предприятия, которые впоследствии расширились до ювелирных фабрик.
Девяностые годы прошлого столетия стали самыми тяжелыми для завода. Производство ювелирных изделий упало до 200-300 кг в золоте ежегодно, и всего было задействовано чуть более 1 % производственной мощи ювелирного «гиганта». В конечном итоге предприятие оказалось на грани банкротства.
Фактически обанкротившееся предприятие было приобретено холдингом «Судкомгруппа». Инвестор не пожалел денег на модернизацию производства, вложив 9 млн долларов на развитие. С приходом инвестора изменилась и структура управления на предприятии - была выстроена четкая вертикаль менеджмента. Ежегодно завод стал производить порядка 6 тонн золотых и серебряных украшений.
Изменился подход и к развитию розницы. Теперь промышленное предприятие стало продавать свою продукцию через франчайзинговые сети. И сегодня цепочки ручной работы высочайшего класса - это своеобразная визитка «Бронницкого ювелирного завода».